Ranking pelo resultado de cada peça, somando WhatsApp e perfil. Miniatura = quadro de abertura real do vídeo. A frase em itálico é a primeira fala do vídeo. Os quatro E são cortes da mesma gravação, então cada um testa um gancho: o que muda é a pergunta de abertura. Tempo médio de 4 a 6 s em vídeos de 33 a 70 s: quase ninguém chega à oferta do fim.
1E02 · Cobertura e serviços
vídeo 39 s65% da verbamais conversas
“E vem cá! Quais tratamentos eu tenho direito com o plano?”
154
conversas no WhatsApp · R$ 1,25 cada
WhatsApp
154 conversas · R$ 1,25
investido R$ 192,05
Perfil
54 visitas · R$ 0,22
investido R$ 12,05
23,9%Hook rate
33,7%Retenção 15 s
4,1 sTempo médio
361Cliques
1,02%CTR
177Interações
35.228Impressões
R$ 5,79CPM
121no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
41%50%
27%75%
21%95%
13%
Ficou com 93% da verba do WhatsApp e sustenta a conta sozinho: 154 conversas a R$ 1,25. Custava R$ 0,85 na largada e fechou o último bloco a R$ 1,47: é a peça mais rodada e a primeira a desgastar. Abre com a pergunta mais ampla das quatro e é o vídeo que mais gente vê até o fim (13%).
2E04 · Aparelho ortodôntico
vídeo 47 s28% da verbaconversa mais barata
“E pra quem precisa de aparelho ortodôntico?”
13
conversas no WhatsApp · R$ 0,96 cada
WhatsApp
11 conversas · R$ 0,96
investido R$ 10,56
Perfil
364 visitas · R$ 0,22
investido R$ 78,85
23,7%Hook rate
26,2%Retenção 15 s
4,1 sTempo médio
380Cliques
2,11%CTR
97Interações
18.034Impressões
R$ 4,96CPM
7no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
30%50%
19%75%
14%95%
5%
Segue sendo a conversa mais barata da conta (R$ 0,96), com apenas R$ 10,56 no WhatsApp em 12 dias: a Meta continua sem testar. No perfil é o oposto, levou 79% da verba e fez 364 visitas. A recomendação da 1ª edição segue de pé, agora na 4ª edição seguida.
3E01 · Carência
vídeo 41 s3% da verbamelhor hook
“Quando eu contrato o plano, eu já posso usar de imediato?”
36
visitas ao perfil · R$ 0,15 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 3,07
Perfil
36 visitas · R$ 0,15
investido R$ 5,58
29,4%Hook rate
38,9%Retenção 15 s
6,0 sTempo médio
37Cliques
2,50%CTR
10Interações
1.479Impressões
R$ 5,85CPM
1no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
48%50%
32%75%
22%95%
6%
Melhor hook (29%) e melhor retenção a 15 s (39%) da conta, e no WhatsApp recebeu R$ 3,07 em 12 dias, com 1 clique e nenhuma conversa. Não é peça ruim, é peça não testada. Carência é a objeção nº 1 do roteiro.
4E03 · Cobertura nacional
vídeo 70 s1% da verbapior abertura
“Ah, então a cobertura é a nível nacional?”
9
visitas ao perfil · R$ 0,23 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 0,77
Perfil
9 visitas · R$ 0,23
investido R$ 2,08
23,4%Hook rate
24,8%Retenção 15 s
4,4 sTempo médio
9Cliques
1,86%CTR
4Interações
483Impressões
R$ 5,90CPM
0no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
22%50%
16%75%
13%95%
9%
Pior abertura: consultoras de costas e frase de meio de conversa ("Ah, então..."), em 70 s. A Meta entregou R$ 2,85 em 12 dias e parou de rodar. Recortar a abertura ou aposentar.
5R07 · Servidor municipal
vídeo 33 s1% da verba
“Servidor municipal: desconto direto em folha”
2
conversas no WhatsApp · R$ 0,10 cada
WhatsApp
1 conversa · R$ 0,10
investido R$ 0,10
Perfil
6 visitas · R$ 0,15
investido R$ 0,91
25,6%Hook rate
26,3%Retenção 15 s
4,0 sTempo médio
8Cliques
2,07%CTR
2Interações
386Impressões
R$ 8,42CPM
4no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
35%50%
23%75%
10%95%
3%
Quase sem verba nas três frentes (R$ 3,25 somados, 2 conversas), mas já são 4 contatos no CRM. Público de nicho perdido em público aberto. Rende mais em conjunto por prefeitura, como no roteiro R07.
6R06 · Atenção Garanhuns
vídeo 5 s2% da verba
“Atenção, Garanhuns (arte estática de 5 segundos)”
Transição
0 conversas
investido R$ 7,70
Perfil
não rodou
21,9%Hook rate
n/aRetenção 15 s
3,0 sTempo médio
1Cliques
0,19%CTR
1Interações
539Impressões
R$ 14,29CPM
1no CRM
Retenção
Vídeo de 5 s: 66% de quem parou viu até o fim.
Campeão histórico, rodou só na noite de 17/09 pela transição (539 impressões, 0 conversa) e pausou junto. Vídeo de 5 s, então a curva de retenção não se aplica.
Hook rate: de cada 100 pessoas que viram o anúncio, quantas pararam pelo menos 3 segundos.
Retenção 15 s: de quem parou, quantos assistiram 15 segundos ou mais.
Tempo médio: quanto tempo, em média, cada pessoa ficou no vídeo.
CTR: de cada 100 exibições, quantas viraram clique.
Interações: curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos.
No CRM: contatos que a equipe cadastrou no HubSpot marcando este anúncio como origem.
Hook = reproduções de 3 s ÷ impressões. Retenção 15 s = ThruPlay ÷ reproduções de 3 s. Curva do card = percentis 25/50/75/95 ÷ reproduções de 3 s. CRM = campo "Anúncio de origem" preenchido pela consultora.