Ranking pelo resultado de cada peça, somando WhatsApp e perfil. Miniatura = quadro de abertura real do vídeo. A frase em itálico é a primeira fala do vídeo. Os quatro E são cortes da mesma gravação, então cada um testa um gancho: o que muda é a pergunta de abertura. Tempo médio de 4 a 6 s em vídeos de 33 a 70 s: quase ninguém chega à oferta do fim.
1E02 · Cobertura e serviços
vídeo 39 s70% da verbamais conversas
“E vem cá! Quais tratamentos eu tenho direito com o plano?”
106
conversas no WhatsApp · R$ 1,12 cada
WhatsApp
106 conversas · R$ 1,12
investido R$ 119,08
Perfil
49 visitas · R$ 0,18
investido R$ 8,81
25,2%Hook rate
34,5%Retenção 15 s
5,0 sTempo médio
240Cliques
1,17%CTR
119Interações
20.528Impressões
R$ 6,23CPM
84no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
41%50%
28%75%
22%95%
14%
Ficou com 94% da verba do WhatsApp e sustenta a conta sozinho: 106 conversas a R$ 1,12. Custava R$ 0,85 na largada e subiu quando a verba dobrou, que é o comportamento esperado. Abre com a pergunta mais ampla das quatro e é o vídeo que mais gente vê até o fim (14%).
2E04 · Aparelho ortodôntico
vídeo 47 s18% da verbaconversa mais barata
“E pra quem precisa de aparelho ortodôntico?”
9
conversas no WhatsApp · R$ 0,48 cada
WhatsApp
9 conversas · R$ 0,48
investido R$ 4,28
Perfil
167 visitas · R$ 0,18
investido R$ 29,56
25,0%Hook rate
27,4%Retenção 15 s
4,2 sTempo médio
178Cliques
2,40%CTR
45Interações
7.414Impressões
R$ 4,56CPM
5no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
31%50%
20%75%
15%95%
6%
Segue sendo a conversa mais barata da conta (R$ 0,48), com apenas R$ 4,28 no WhatsApp em 7 dias: a Meta continua sem testar. No perfil é o oposto, levou 64% da verba e fez 167 visitas. A recomendação da 1ª edição segue de pé e ainda não foi executada.
3E01 · Carência
vídeo 41 s4% da verbamelhor hook
“Quando eu contrato o plano, eu já posso usar de imediato?”
33
visitas ao perfil · R$ 0,16 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 2,76
Perfil
33 visitas · R$ 0,16
investido R$ 5,24
29,9%Hook rate
38,8%Retenção 15 s
6,0 sTempo médio
34Cliques
2,51%CTR
10Interações
1.355Impressões
R$ 5,90CPM
0no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
49%50%
32%75%
22%95%
6%
Melhor hook (30%) e melhor retenção a 15 s (39%) da conta, e no WhatsApp recebeu R$ 2,76 em 7 dias, com 1 clique e nenhuma conversa. Não é peça ruim, é peça não testada. Carência é a objeção nº 1 do roteiro.
4E03 · Cobertura nacional
vídeo 70 s1% da verbapior abertura
“Ah, então a cobertura é a nível nacional?”
7
visitas ao perfil · R$ 0,25 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 0,71
Perfil
7 visitas · R$ 0,25
investido R$ 1,73
23,4%Hook rate
26,3%Retenção 15 s
4,2 sTempo médio
7Cliques
1,72%CTR
4Interações
406Impressões
R$ 6,01CPM
0no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
24%50%
18%75%
14%95%
10%
Pior abertura: consultoras de costas e frase de meio de conversa ("Ah, então..."), em 70 s. A Meta entregou R$ 2,44 em 7 dias e parou de rodar. Recortar a abertura ou aposentar.
5R07 · Servidor municipal
vídeo 33 s2% da verba
“Servidor municipal: desconto direto em folha”
1
conversas no WhatsApp · R$ 2,24 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 0,08
Perfil
6 visitas · R$ 0,12
investido R$ 0,75
24,7%Hook rate
25,8%Retenção 15 s
3,5 sTempo médio
7Cliques
1,94%CTR
2Interações
360Impressões
R$ 8,53CPM
3no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
36%50%
22%75%
8%95%
2%
Só teve verba na transição (R$ 3,07, 1 conversa), mas já são 3 contatos no CRM. Público de nicho perdido em público aberto. Rende mais em conjunto por prefeitura, como no roteiro R07.
6R06 · Atenção Garanhuns
vídeo 5 s4% da verba
“Atenção, Garanhuns (arte estática de 5 segundos)”
Transição
0 conversas
investido R$ 7,70
Perfil
não rodou
21,9%Hook rate
n/aRetenção 15 s
3,0 sTempo médio
1Cliques
0,19%CTR
1Interações
539Impressões
R$ 14,29CPM
0no CRM
Retenção
Vídeo de 5 s: 66% de quem parou viu até o fim.
Campeão histórico, rodou só na noite de 17/09 pela transição (539 impressões, 0 conversa) e pausou junto. Vídeo de 5 s, então a curva de retenção não se aplica.
Hook rate: de cada 100 pessoas que viram o anúncio, quantas pararam pelo menos 3 segundos.
Retenção 15 s: de quem parou, quantos assistiram 15 segundos ou mais.
Tempo médio: quanto tempo, em média, cada pessoa ficou no vídeo.
CTR: de cada 100 exibições, quantas viraram clique.
Interações: curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos.
No CRM: contatos que a equipe cadastrou no HubSpot marcando este anúncio como origem.
Hook = reproduções de 3 s ÷ impressões. Retenção 15 s = ThruPlay ÷ reproduções de 3 s. Curva do card = percentis 25/50/75/95 ÷ reproduções de 3 s. CRM = campo "Anúncio de origem" preenchido pela consultora.