Ranking pelo resultado de cada peça, somando WhatsApp e perfil. Miniatura = quadro de abertura real do vídeo. A frase em itálico é a primeira fala do vídeo. Os quatro E são cortes da mesma gravação, então cada um testa um gancho: o que muda é a pergunta de abertura. Tempo médio de 4 a 6 s em vídeos de 33 a 70 s: quase ninguém chega à oferta do fim.
1E02 · Cobertura e serviços
vídeo 39 s55% da verbamais conversas
“E vem cá! Quais tratamentos eu tenho direito com o plano?”
53
conversas no WhatsApp · R$ 0,85 cada
WhatsApp
53 conversas · R$ 0,85
investido R$ 45,24
Perfil
38 visitas · R$ 0,16
investido R$ 5,97
27,5%Hook rate
36,5%Retenção 15 s
5,0 sTempo médio
115Cliques
1,52%CTR
54Interações
7.575Impressões
R$ 6,76CPM
37no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
44%50%
30%75%
24%95%
16%
Ganhou o leilão no primeiro dia e ficou com 86% da verba do WhatsApp. A pergunta de abertura é a mais ampla das quatro e a lista de procedimentos começa aos 3 s. É também o vídeo que mais gente assiste até o fim (16%).
2E04 · Aparelho ortodôntico
vídeo 47 s22% da verbaconversa mais barata
“E pra quem precisa de aparelho ortodôntico?”
7
conversas no WhatsApp · R$ 0,56 cada
WhatsApp
7 conversas · R$ 0,56
investido R$ 3,91
Perfil
100 visitas · R$ 0,17
investido R$ 16,59
26,5%Hook rate
29,0%Retenção 15 s
4,2 sTempo médio
108Cliques
2,53%CTR
30Interações
4.273Impressões
R$ 4,80CPM
4no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
32%50%
22%75%
16%95%
7%
A conversa mais barata da conta (R$ 0,56), só que com R$ 3,91 no WhatsApp: a Meta quase não testou. No perfil ficou com 55% da verba e fez 100 visitas. Ortodontia é nicho, e o CTR de 2,5% mostra interesse real. Merece verba separada.
3E01 · Carência
vídeo 41 s9% da verbamelhor hook
“Quando eu contrato o plano, eu já posso usar de imediato?”
33
visitas ao perfil · R$ 0,16 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 2,70
Perfil
33 visitas · R$ 0,16
investido R$ 5,19
30,0%Hook rate
39,1%Retenção 15 s
6,0 sTempo médio
34Cliques
2,54%CTR
10Interações
1.340Impressões
R$ 5,89CPM
0no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
49%50%
32%75%
23%95%
6%
Melhor hook (30%) e melhor retenção a 15 s (39%) da conta, mas no WhatsApp recebeu R$ 2,70 e nenhuma conversa. Não foi testado de verdade. Carência é a objeção nº 1 do roteiro: candidato a conjunto próprio.
4E03 · Cobertura nacional
vídeo 70 s3% da verbapior abertura
“Ah, então a cobertura é a nível nacional?”
7
visitas ao perfil · R$ 0,25 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 0,71
Perfil
7 visitas · R$ 0,25
investido R$ 1,72
23,5%Hook rate
26,3%Retenção 15 s
4,2 sTempo médio
7Cliques
1,73%CTR
4Interações
405Impressões
R$ 6,00CPM
0no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
24%50%
18%75%
14%95%
10%
Pior abertura: consultoras de costas e uma frase de meio de conversa ("Ah, então..."). Com 70 s, é o vídeo mais longo. A Meta só entregou R$ 2,43 no total. Recortar a abertura ou pausar.
5R07 · Servidor municipal
vídeo 33 s3% da verba
“Servidor municipal: desconto direto em folha”
1
conversas no WhatsApp · R$ 2,24 cada
WhatsApp
0 conversas
investido R$ 0,07
Perfil
6 visitas · R$ 0,12
investido R$ 0,75
24,4%Hook rate
25,6%Retenção 15 s
3,5 sTempo médio
7Cliques
1,99%CTR
2Interações
352Impressões
R$ 8,69CPM
2no CRM
De quem parou 3 s, quantos seguiram assistindo
3 s
100%25%
36%50%
22%75%
8%95%
2%
Só teve verba na transição (R$ 2,24, 1 conversa), mas 2 contatos no CRM. Público de nicho perdido em público aberto, e a retenção cai a 2% no fim. Rende mais em conjunto por prefeitura, como no roteiro R07.
6R06 · Atenção Garanhuns
vídeo 5 s8% da verba
“Atenção, Garanhuns (arte estática de 5 segundos)”
Transição
0 conversas
investido R$ 7,70
Perfil
não rodou
21,9%Hook rate
n/aRetenção 15 s
3,0 sTempo médio
1Cliques
0,19%CTR
1Interações
539Impressões
R$ 14,29CPM
0no CRM
Retenção
Vídeo de 5 s: 66% de quem parou viu até o fim.
Campeão histórico, rodou só na noite de 17/09 pela transição (539 impressões, 0 conversa). A amostra é pequena demais para julgar, e o anúncio pausou junto com a transição. Vídeo de 5 s, então a curva de retenção não se aplica.
Hook rate: de cada 100 pessoas que viram o anúncio, quantas pararam pelo menos 3 segundos.
Retenção 15 s: de quem parou, quantos assistiram 15 segundos ou mais.
Tempo médio: quanto tempo, em média, cada pessoa ficou no vídeo.
CTR: de cada 100 exibições, quantas viraram clique.
Interações: curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos.
No CRM: contatos que a equipe cadastrou no HubSpot marcando este anúncio como origem.
Hook = reproduções de 3 s ÷ impressões. Retenção 15 s = ThruPlay ÷ reproduções de 3 s. Curva do card = percentis 25/50/75/95 ÷ reproduções de 3 s. CRM = campo "Anúncio de origem" preenchido pela consultora.